一个上海企业家,在发展空间面临梗阻之时,突出奇招,毅然投资赞助法国足球联赛乙级球队———兰斯队。当兰斯队在中国人的帮助下,重归法甲赛场,并击败贝克汉姆领衔的巴黎圣日耳曼队后,球员们将中国老板、58岁的武剑华抛向了空中。武剑华对本报记者说:“那一刻,我没有担心自己过重的身躯可能带来的危险,我只是尽情享受体育给予我的巨大欢乐。”
今年伊始,在欧洲市场上大获成功的武剑华,将自己的体育热情释放到家乡上海的体育事业中,他一口气冠名赞助了上海金山国际沙排赛、上海国际足球邀请赛两大赛事。下一步,他更雄心勃勃地将目光投向了欧洲一流足球俱乐部,投向了欧冠赛场。
保级弱旅掀翻豪门上海老板如福星高照
武剑华牵手法甲球队兰斯队,还要追溯到2010年。当时,身为上海三荣电梯董事长的老武,为了拓展三荣电梯在法国的市场,准备在法国建立分公司、生产工厂,同时加强中法文化体育事业的交流发展。
2011年初,一个法国朋友向他建议,说你要在法国打响自己的品牌,还得要在别的领域扩大一些自己的影响力,比如说体育领域。“这个朋友是兰斯人,以前也曾经竞选过法国总统,他就跟我们提出说,‘你们是不是可以对我们球队进行一些赞助?我们这支球队现在虽然还在乙级,但势头不错,正在上升。’”武剑华向记者回忆,法国市场的确是公司销售的战略重点,因为由此一点,未来还将发散到整个欧洲乃至全世界的市场,“所以我们下定决心,得在这上面花点钱了。”
成立于1911年、现属于欧洲五大联赛的法甲兰斯足球俱乐部,是位于法国香槟—阿登大区兰斯的一家职业足球俱乐部,也是法甲的一支老牌劲旅,曾2次进入欧冠联赛决赛,并获得亚军;曾为法国国家队的黄金一代贡献了方丹、科帕及比安奇等传奇球星。武剑华说,他看重的也正是这支球队的传统文化,简单说,兰斯队拥有欧洲纯正的足球血统。
“三荣电梯”欧洲独立代理人佩雷亚直接参与了“三荣”同兰斯俱乐部的沟通和合作,促使三荣公司斥巨资赞助了当时尚在法乙徘徊的兰斯队。武剑华转述佩雷亚当时的感慨,“佩雷亚说,我试着用俱乐部的潜质、球迷的热情来说服上海的领导。三荣公司领导只说了一个词:OK!”
接受记者采访时,武剑华至今难忘受邀前往法国,观看兰斯队死磕巴黎圣日耳曼队的那一刻,“巴黎圣日耳曼完全不把我们兰斯队当回事,进场的时候,巴黎球迷趾高气扬,举着5比0的牌子,高喊着五球横扫。”
但带给兰斯队好运的是高大魁梧的武剑华。第61分钟,兰斯队中场格隆巴德两黄变一红被罚下场,10人迎战的兰斯更加无法让人乐观。但就在此后2分钟,兰斯队却抓住一次角球的机会,基祖华在无人看防情况下后点倒地铲射破门。一支完全被看不起的球队,不仅没有被打垮,反而提前获得了进球,兰斯主场瞬间沸腾了。“真是想不到啊,很多兰斯球迷疯了一样,在看台上振臂呐喊,俱乐部和兰斯市的市长,也都向我竖起了大拇指。”武剑华兴奋地说。
这场比赛,是巴黎圣日耳曼队从2010年5月份以来,首次输给升班马。已经远离法甲33个赛季的兰斯居然在主场完成掀翻领头羊的伟业。
扶助家乡足球事业广约豪强树品牌
武剑华身材高大,还是东方球迷会的副会长,如今,他养成了一个习惯,每到一个国家,总要去看看当地的足球俱乐部。
三荣电梯的生意越做越大,发展到世界上46个国家和地区,遍布南美、中东甚至非洲。武剑华说,公司的产品现在在南美,尤其是阿根廷卖得特别好,“我也趁着到阿根廷的机会,参观了好几家俱乐部。”
了解足球的机会逐渐增多,世界第一运动的魅力让武剑华越发着迷。赞助法甲,又赞助上海国际足球邀请赛,很多人好奇在足球仍不算最景气的中国,三荣电梯究竟能从中得到什么?武剑华笑着说,足球打动他的是一种精神,“这是世界第一大运动,真的踢得好看与否,对我而言不是那么重要的。就像办一家企业一样,如何对抗战胜对手,也要讲求精神。”
今年赞助上海国际足球邀请赛之后,对于欧美国家的足球俱乐部,武剑华更加感兴趣,他认为,足球为他的生意谈判带来了极大便利,“兰斯队今年来了15人的考察团队,今年时间太紧,没能参加上海国际足球邀请赛,但明年的话,他们基本确定要过来。前几天我到委内瑞拉、阿根廷也是,他们足球氛围非常火爆,对我们这个邀请赛特别感兴趣,也非常想来参加。”
武剑华热心赞助兰斯俱乐部,在法国已经被媒体多次报道。前阵子法国总统奥朗德访华,武剑华作为一百多家企业代表之一,受邀去了人民大会堂。“这也是因为我们赞助法国球队,获得他们的关注。通过对足球或其他体育项目的赞助,来提升自己的品牌,这是一条正确的道路。”
让三荣人感到自豪的是,体育在提高知名度的同时,也给企业带来了良性发展。武剑华同样看重的,是体育能够强壮每个员工的身心,“现在做企业压力很大,体育锻炼是减压的一种好方法。有了健康的身体,才是工作得以顺利开展的基础。”
足球助业务提升150%战略蓝图重新绘就
足球为媒,战略蓝图重新绘就。赞助法甲球队,成为三荣电梯迈向欧洲市场的一个积极信号。
“中国的机电产品在欧洲还是会受到一定的歧视,加上电梯具有一定的危险性,所以法国相关质检部门对我们的检验是非常严格的,会经常对我们产品提出一些合理或不合理的要求。怎么扩大自己的市场?当时确实碰到了一点问题。”武剑华说,“欧洲人喜欢足球,赞助足球成了扩大我们知名度的最大机会。”
近年来,以法国市场为突破口,辐射欧盟国家的三荣电梯出口业务正如日中天。通过法甲联赛这个平台,三荣电梯在业界引起广泛关注。
“随着我们的赞助,球队的比赛也越踢越好,一路升到了法甲,而我们的赞助金额也在这个过程中不断地提高。兰斯升入法甲以后,整支球队的身价也高了,我们的信心也足了。”武剑华透露,赞助了兰斯队以后,电梯的订单一下子增加了很多,“特别是今年,我们的业务在上半年度已经提升到150%,大大超过了原来的计划。兰斯市长在庆贺球队成绩时多次提议,大家买电梯,一定要买三荣。”
武剑华向记者透露,对兰斯俱乐部的赞助,公司有扩大规模的设想,“现在除了我们之外,还有几个大赞助商,我们想成为其中最大的赞助商。具体的赞助金额我不方便透露,但可以明确一点,就是我们在欧洲工厂的利润全部投给了兰斯,以欧元为单位来看,可能没有多少,但换成人民币,应该会是一个令人吃惊的数字。”
如今,对足球投入巨大心血的武剑华还拥有一个梦———在“下一个”完美赛季中,让自己的球队征战欧洲冠军联赛。
王卫朋